Wissen was Erfolg in Marketing & Vertrieb treibt
Aufdecken der wahren Erfolgsfaktoren durch die selbstlernende Kausal- und Treiberanalyse NEUSRELTM
Treiberanalyse
Markentreiber-, Positionierung und Segmentierung
Entdecken Sie wie sich Ihre Markenpräferenz systematisch steigern lässt.
Copytest und Werbemittel-Optimierung
Sie erweitern Ihre Copytests, quantifizieren implizite und explizite Elemente eines Werbemittels und ermitteln damit den „Code“ erfolgreicher Copy‘s ihrer Produktkategorie.
Conjoint-Analyse
Optimieren Sie Preise und Produkte durch Nutzen unserer Holistischen Conjoint-Analyse Technologie.
Marketing-Mix-Modelling
Messen und Optimieren des ROIs der Marketinginvestments
Kundenbindungs- und Zufriedenheitstreiber
Sie verstehen die wahren Erfolgstreiber für die Bindung Ihrer Kunden.
Treiber für Abverkaufszahlen
Sie ermitteln welchen ROI Ihre Vertriebs- & Verkaufsförderungsmaßnahmen auslösen
Beratung
Fachkonzepte in Marketing, Vertriebs & Pricing
Experten mit extensiver Fach- & Branchenerfahrung übersetzen Insights in Konzepte.
Fachberatung zum Forschungsansatz
Sie werden Agentur-unabhängig und kompetent methodisch beraten
Begleitung bei der Agenturauswahl
Stammkunden werden kostenfrei bei der Agenturauswahl unterstützt
Komplexe Insights erfolgreich kommunizieren
Unser Methoden-Set ermöglicht interne Akzeptanz vielschichtiger Insights.
Umsetzung
Verbesserungsinitiativen
Sie stimulieren Aufbruchsstimmung, konkrete Aktionspläne und stellen schnelle Ergebnisse sicher – powered by MOVE
Konzepte umsetzen
Stellen Sie sicher, dass Ihr Konzept umgesetzt wird und Früchte trägt – powered by MOVE
Strategietagung
Die effektivste Tagung, die Sie je erlebt haben. Mit MOVE ist Budgetübererfüllung garantiert!
Über uns: Wir sind Treiber des Erfolgs
We are Success Drivers – eine Marketing & Sales-Beratung, die Empfehlung auf kausalanalytischen Einsichten fundiert. Wir betreiben Standorte in Köln und Santa Barbara (USA).
Unsere USP:
Personen:
Dr. Frank Buckler –
Gründer und Geschäftsführer, NEUSRELTM-Erfinder und MOVETM-Co-Entwickler, Data Scientist (seit 1994) und Marketing & Sales professional (seit 1999), Buchautor und Speaker.
Dr. Rene Weber –
Leiter der US-Office, Data Scientist (seit 1995) und Communication Scientist (seit 1999), akkreditierter Neuromarketing-Experte der ARF und Customer Insight-Experte.
Dr. Steffen Schmidt –
Leitet den Bereich Academia, in dem wir unter der Marke NEUSREL Causal Analytics NEUSREL-Software-Lizenzen vergeben, statistische Beratung und Trainings anbieten.
Das erweiterte Team besteht aus einer Gruppe erfahrener Senior Berater, einem Team an Datenanalyse-Spezialisten, aus Sales Development Managern und einem Back-Office Team.
Einige Referenzen:
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We learned that we are sitting on data which are a goldmine of insights. Success Drivers is the only institute I know of that is equipped with the right expertise and methodology to help us explore such useful insights.Marc Güntermann, Head of Service Development After Sales, AUDI AG -
Dr. Buckler provided us excellent expertise in marketing strategies and showed a unique capacity to convert complex information and insights into simple, but highly impactful concepts and action plans. Philippe Marty, European Head of Marketing and General Manager France, GREIF Inc. -
Success Drivers helped us to focus our communication on few key elements. …I was impressed how the team delivered …reliable, easily understandable results … Christiane Mougey, Managing Director SkinCeuticals, L'OREAL -
We decided to use Success Drivers for Marketing spend optimization because it has the only method able to account for the inherent interactions and nonlinearities Daniel Kohlstaedt, Manager, Global Marketing Effectiveness, SOLVAY Pharma -
Success Drivers provided us the confidence to advise our business partners on the most effective and efficient means for sustaining our brand momentum. David Feick, Ph.D. Director Consumer Insights, T-Mobile USA
„Sound Insights“ – ESOMAR 2016
Frank Buckler spricht auf der ESOMAR 20. Sep. 2016 / New Orleans
„Sound Insights“ – a Teaser for Feick & Buckler’s Talk @ ARF Re!Think2016
How SONOS Boosted its Growth Trajectory by Leveraging Advanced Causal Analytics
NEUSREL™ Kausalanalyse
„Welche Aktionen verursachen Erfolg?“ – das ist die zentrale Frage des Managements, die besonders im Marketing & Sales nicht leicht zu beantworten ist. Denn zu viele Dinge beeinflussen den Erfolg zeitgleich. Darum lässt sich die wirksamste Maßnahme nicht mehr einfach aus Zahlen ableiten. BI und KPI-Vergleiche führen in die Irre!
Konventionelle statistische Methoden, die hier helfen sollten, haben erhebliche Schwächen. Sie zwingen dazu „je mehr desto besser“ Beziehung zwischen Ursachen und Wirkung anzunehmen. Sie zwingen dazu davon auszugehen, dass Aktionen egal in welcher Situationen immer gleich wirken. Sie beachten nicht dass Ursachen sich gegenseitig beeinflussen – so wie ein TV-Spot mehr Adwords-Clicks verursacht.
NEUSRELTM ist eine Analyseplattform, die all diese und andere Limitationen aufhebt und so zu unerwarteten augenöffnenden Insights gelangt. Nicht umsonst erklärt sie regelmäßig 30 bis 80% besser, warum Kunden sich so verhalten wie sie tun. (Hier weiterführendes für Nicht-Methodiker, hier für Methodiker)
NEUSRELTM ist vielfach wissenschaftlich publiziert und bei führenden Forschern anerkannt (Publikationen). Sie ist Begründer der Methodenklasse „Universal Structure Modeling“. Branchenführende Unternehmen nutzen für sich die hohe Praktikabilität einer Ursachenanalyse mit Verzicht auf unrealistische Annahmen (Referenzen).
Treiberanalyse
NEUSREL leistet das, was konventionelle Treiberanalysen nur proklamieren: die Bedeutung der Treiber von Erfolg messbar zu machen.
Conjoint-Analyse
NEUSREL ermittelt den Teilnutzen von Produkt-Features und Preisen im Rahmen einer Holistischen Conjoint-Analyse deutlich valider.
Copytest
NEUSREL ermöglicht die Hebel zu identifizieren, mit denen Werbemittel so gestaltet werden können, dass diese letztlich mehr verkaufen.
MOVE : Wie Analysen zu Resultaten werden
Egal ob sie Analyse-Erkenntnisse implementieren oder Marketing und Vertrieb effektiver machen möchten – alles steht und fällt damit, dass sich Ihre Mannschaft abteilungsübergreifend abstimmt und dann motiviert und „committed“ ans Werk geht. Jedoch ist es wissenschaftlich nachgewiesen, dass der dafür nötige Abstimmungsprozess so aufwendig ist, dass dieser heute zwangsläufig unterbleibt. Die Folge – Projekte scheitern, Tools bleiben ungenutzt, Marketing & Vertrieb bleibt hinter seinen Möglichkeiten zurück.
Die Herausforderung kann nur gemeistert werden, wenn 1. aus Betroffenen Beteiligte gemacht würden und zugleich 2. der notwendige abteilungsübergreifende Abstimmungsaufwand in einem Bruchteil der üblichen Zeit erfolgen könnte.
MOVE ist eine erprobte Methodik, die genau dies ermöglicht. Die grundlegende Idee dahinter entwickelte Professor Steffort Beer in den 1990er und wies mathematisch nach, dass sich der Zeitaufwand um den Faktor 5 bis 10 reduziert. > Weiterführender Artikel; ein Whitepaper
Seitdem ist die zugrundeliegende Methodik hunderte Male mit großem Erfolg eingesetzt worden – Konzepte wurden in Aktionspläne übersetzt und erfolgreich umgesetzt, Vertriebsoffensiven brachten oft nach wenigen Monaten deutliche Ertragssteigerungen.
“We applied MOVE for a business unit that was going to make losses. Within one year we turned that business around – simply initiated by a two days event. Since then we use MOVE with success in more and more applications.”
Philippe Marty, Managing Director,
GREIF France
PUBLIKATIONEN
aktuelles Buch:
Das Ende einer Kennzahlen Illusion
Ein Großteil des Wissens über Zusammenhänge in Management und Marketing basiert auf Irrtümern. Deshalb scheitern oft selbst hervorragende Manager dabei, diese komplexen Systeme so zu steuern, dass ihre Handlungen zum erwünschten Ergebnis führen. Frank Bucklers spannendes und lehrreiches Buch macht Schluss mit Management-Mythen und Kennzahlen-Illusionen und liefert ein längst überfälliges Programm, um Scheinerkenntnisse im Management durch frisches und wirkungsvolles Wissen zu ersetzen.
Hier den Bestseller kostenfreiKostenfreier On-Demand-Webcast
Ein neuer leistungsfähiger Ansatz der Treiberanalyse
Die Treiberanalyse ist eine weit verbreitete Technik, um besser zu verstehen, warum Kunden kaufen, warum sie eine Marke betrachten und was die Markentreue steigert. Es ist allgemein bekannt, dass herkömmliche Treiberanalyse-Techniken wie die Regressions-Analyse mit unrealistischen statistischen Annahmen einhergeht und eine oft nicht befriedigende Erklärungsgüte aufweist. Aus diesem Grund fehlt konventionellen Techniken oft Face-Validität.
Frank Buckler illustriert in diesem Webcast einen alternativen Ansatz der Treiberanalyse. Mit einfachen Beispielen zeigt er, wie der neue Modellierungsansatz zu völlig neuen Erkenntnissen führt und modellfreies Entdecken von Nichtlinearitäten, Interaktionen und indirekten Effekten ermöglicht.
- Entdecken Sie augenöffnende Erkenntnisse, die mit konventionellen Methoden unmöglich sind
- Gewinnen Sie überraschende Ergebnisse, die erstaunlich plausibel sind
- Erklären Sie Kundenverhalten 30% bis 80 % besser als bislang
Journals:
Bücher:
Artikel:
Whitepaper:
Doktorarbeiten auf Basis von NEUSREL™
Online:
Mafospitzen der Planung & Analyse
Hausrezepte gegen Methoden Phobien
So gewinnen Marktforscher den CMO
Cooperate or die
Einfach aber nicht zu einfach
Was Fakten nicht sagen
Von Fußball-Analytics lernen
Netzwirtschaft
Interview mit Dr. Frank Buckler – success-drivers-de
Marconomy
Durch Pricing-Systeme mehr herausholen
Stop and Go – Kommunikationsstaus lösen 1
Stop and Go – Kommunikationsstaus lösen 2
Return – Magazin für Unternehmensführung und Sanierung
Power Turnaround
ESOMAR is the essential organisation for encouraging, advancing and elevating market research worldwide.
The Hidden Side of Facts & Figures
Wie Retailer heute schon mit Analytics Marketingkosten senken und Umsatz steigern
Video
Frank Buckler @ Re!think2016: The Next Level of Key Driver Modeling
Frank Buckler speaks at ShopperBrain2016 in Amsterdam
KOLUMNE:
Kausal- und Treiberanalyse in Aktion
Stirbt CX? Wie Sie CX in Ihrem Unternehmen retten Vor kurzem las ich zwei Studien über Customer Experience, die mich sehr beunruhigt haben. Die erste war von Nunwood, die einen…
Wie man eine Umfrage erstellt, die Befragte mögen werden... und warum dies der Schlüssel zu tieferen und umsetzungsfähigeren Erkenntnissen ist. Es war ein Glückstreffer, eine zufällige Entdeckung. Erinnern Sie sich…
Warum Kunden nicht aus den gleichen Gründen kommen, aus denen sie bleiben: Künstliche Intelligenz enthüllt die wichtigsten Loyalitätstreiber für Mobilfunkbetreiber Mobilfunkkunden entscheiden sich oft aufgrund der Netzqualität für einen Anbieter…
Warum guter Sex nicht ausreicht: Künstliche Intelligenz enthüllt die Schlüsselfaktoren einer glücklichen Beziehung Wir haben soeben eine Studie veröffentlicht, die die versteckten Faktoren der Beziehungszufriedenheit untersucht. Die Ergebnisse veranschaulichen die…
Testen Sie alle ihre Preise zu skalierbaren Kosten Viele Hersteller und Händler müssen hunderte oder tausende Preise managen. Etablierte Preismessmethoden, wie etwa Conjoint, sind dafür in diesem Maßstab zu teuer.…
Einladung: Wir nehmen Anfragen zur Studienteilnahme ihrer Marke bis 31. Januar 2018 entgegen Unsere Gruppenstudie „Creative.AI“ hat in 2017 in sechs verschiedenen Produktkategorien offengelegt, wie Kreativtechniken und Emotionale Trigger in…
Kreativität folgt keinen Regeln. Richtig. Doch will sie erfolgreich sein, benötigt sie klare Leitplanken - so wie die Kreativität von Architekten durch die Gesetze der Statik geleitet wird. Was wirkt…
BrandGrowth.AI: Eine erprobte, evidenzbasierte Strategie für mehr Wachstum Ihrer Marke In den letzten Jahren lieferte Neuroscience den wissenschaftlichen Beweis. Das Ergebnis menschlicher Entscheidungen ist im Gehirn bereits ein bis sieben…
Wie T-Mobile-USA durch Causal Machine Learning den Marktanteil verdoppelte Was kann man einer Marke raten, die ein qualitativ schlechteres Produkt hat, in einem weitgehend commoditisierten Markt operiert und seit Jahren…
Datenqualität bereinigen durch Machine Learning Neue, wirksamere Wege zum Vermeiden von Bad Response Effekten, Sampling-Bias, und schwankenden KPI’s. Manche Befragte klicken sich in Windeseile, manche erratisch durch den Fragebogen. Die…
Wie der führenden Retourenforscher Professor Walsh durch Kausalanalysen effektiven Hebeln zum Senken der Retourenquote auf die Spur kam. Die extrem hohen Retouren-Quoten im eCommerce sind ein ungelöstes Problem. Ein Problem…
Treiberanalysen: Marketingverantwortliche und Marktforscher, die in Daten die wirksamsten Maßnahmen zu finden hoffen, sind mit dutzenden statistischen Methoden konfrontiert. Vor vielen Jahrzehnten würden regressionsbasierte Techniken in „Treiberanalysen“ umbenannt, um deutlich…
Es ist ein offenes Geheimnis in der Branche: Conjoint-Analyse-Softwares liefern oft seltsame Ergebnisse, die die Analysten dazu veranlassen, Datensets und Analyse-Parameter zu optimieren, damit die Ergebnisse plausibel erscheinen. Nur das…
Copytest: Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass sich rund 70 % der Werbewirkung weder durch die Höhe der investierten Ausgaben, noch durch den gewählten Medien-Mix erklären lassen. Stattdessen dreht sich alles um…
Frank Buckler Das Ende der Kennzahlen-Illusion Mehr Marge, mehr Absatz, mehr Effizienz – durch einen digitalen Spürhund Inhalt KAPITEL 1 Alltagswissen und andere Mythen KAPITEL 2 Eine Management-Illusion KAPITEL…
Customer Lifetime Value: Ein Automobilhersteller stellte sich dem Phänomen, dass Pareto schon 1897 auffiel: Eine kleine Zahl der Kunden sind für einen großen Teil des Ertrags verantwortlich. Doch stellt es…
Die meisten Unternehmen haben einen Brand-Tracker. Ein regelmäßiges Messinstrument zum Bewerten des Status Quo der Marke. Doch oft steigen aus der Vielzahl gemessener Fakten mehr Fragezeichen als Erkenntnisse auf. Wie…
Werbewirkung - wie läuft der klassische Copytest heute? Recall und Recognition werden erfasst und es wird erhoben, wie der Film eingeschätzt und die Botschaft verstanden wurde. Reicht dies Ihrem Marketing…
Ich blättere die neue Ausgabe der Research & Results durch und ein Artikel zum Thema Treiberanalyse fällt mir ins Auge. Ich traue meinen Augen nicht. Getestet werden Treiberanalysemethoden und verglichen…
Treiberanalysen zielen darauf ab, Erfolgsursachen aufzudecken. Dies gelingt jedoch nur in dem Maße wie die richtigen Daten und Variablen vorhanden sind. Drei Fallbeispiele zeigen welche Potentiale enstehen wenn Befragungsdaten die…
RATGEBER:
Was ist NEUSREL? NEUSREL ist der ultimative Weg, um Erfolgstreiber aufzuspüren und mehr als eine Treiberanalyse. Die selbstlernende Kausalanalyse ist nicht nur ein valideres sondern vor allem auch praktischeres…
Was kann Marketing-Mix-Modeling, was nicht und was sollte man bei der Methoden- und Anbieterwahl beachten? Wir gehen die 5 wichtigsten Fragen durch, die sie sich stellen sollten. Marketing-Mix-Modeling ist aus…
Treiberanalysen finden heute meist in wenigen Bereichen Einsatz, besitzen jedoch ein weit größeres Potential. Lassen sie uns beleuchten wo ein Einsatz zu empfehlen ist. Am Anfang sollten Sie sich einmal…
Eine Frage die erstmal verblüfft: Gibt es da nicht viele Wege zu Insights bzgl. Erfolgstreiber? Ja und Nein. Es gibt verschiedene Stufen im Vorgehen und je nach der Situation in…
KONTAKT
Ihr Ansprechpartner
Dr. Frank Buckler
Geschäftsführer
info@success-drivers.com
Office: +49 221 92 428 281
Mobil: +49 163 282 55 37
Anschrift:
Johann-Heinrich-Platz 4, 50935 Köln
Büroadresse Köln:
Lindenstr. 14, 50674 Köln
Büroadresse Santa Barbara:
5142 Hollister Avenue #43, Santa Barbara, CA 93111, USA
Impressum:
Success Drivers GmbH
Johann-Heinrich-Platz 4
50935 Köln
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Handelsregister HRB 81034
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